農(nóng)用水泵整合序幕拉開品牌經(jīng)營必由之路
發(fā)布時(shí)間:
2020-06-01 16:55
來源:
去冬今春,包括四川在內(nèi)的全國多地出現(xiàn)的旱情給春耕春播帶來不小的影響,農(nóng)用水泵作為抗旱不可或缺的農(nóng)業(yè)機(jī)械之一,將迎來新一輪銷售旺季。
自2009年正式被列入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼申報(bào)目錄后,農(nóng)用水泵行業(yè)開始進(jìn)入高速增長期。“十二五”期間,國家計(jì)劃投資4萬億元用于建設(shè)水利工程,其中農(nóng)田水利設(shè)施是建設(shè)重點(diǎn)。近期,國家發(fā)改委、財(cái)政部、工信部聯(lián)合公布了變壓器、通風(fēng)機(jī)、離心泵、壓縮機(jī)等四類節(jié)能產(chǎn)品的首批推廣目錄。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,目前市場上農(nóng)用水泵多為離心泵,未來幾年,農(nóng)用水泵行業(yè)年產(chǎn)值增長率可達(dá)12%。
行業(yè)整合大勢所趨
農(nóng)用水泵行業(yè)進(jìn)入門檻較低,目前行業(yè)規(guī)模達(dá)到億元以上的企業(yè)不足30家,規(guī)模達(dá)到3億元以上的企業(yè)更是屈指可數(shù)。大部分企業(yè)由于缺乏研發(fā)能力,主要依靠采購?fù)ㄓ昧悴考M裝拼湊,產(chǎn)品可靠性差、工作效率低、使用壽命短、生產(chǎn)耗能大、環(huán)保不達(dá)標(biāo)。
由于我國農(nóng)村地域遼闊以及農(nóng)民對價(jià)格的敏感性,國外品牌產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)農(nóng)用水泵市場存在天然的劣勢,價(jià)格高昂且銷售渠道只能到達(dá)大中型城市,因此,99%以上的農(nóng)用水泵市場為國內(nèi)廠商所占據(jù)。其中少數(shù)實(shí)力雄厚的國內(nèi)農(nóng)用水泵企業(yè)擁有廣闊的銷售渠道,在農(nóng)村市場擁有較好的聲譽(yù)和定價(jià)權(quán)。
近年來,隨著農(nóng)民收入的提高和購買使用觀念的更新,用戶已經(jīng)由單純追求低價(jià)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ξa(chǎn)品品牌、功能、效率、使用壽命、可靠性等全方位的追求。特別是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施,使一批規(guī)范經(jīng)營、重視產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)模型骨干企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)了更多的市場份額,大量中小型企業(yè)和家庭作坊式企業(yè)面臨被淘汰的命運(yùn),行業(yè)整合的序幕已經(jīng)拉開。
品牌經(jīng)營必由之路
農(nóng)用水泵行業(yè)受原材料價(jià)格波動影響較大,加之近年來人力成本不斷提高,行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)面臨技術(shù)開發(fā)實(shí)力不足、生產(chǎn)加工能力有限、銷售能力欠缺等問題,品牌化經(jīng)營將成為農(nóng)用水泵企業(yè)發(fā)展的必由之路。
據(jù)了解,目前國內(nèi)大部分農(nóng)用水泵企業(yè)雖然具有自主的品牌,但是其自身營銷能力不足、品牌意識不強(qiáng),大多數(shù)企業(yè)主要依靠松散型的銷售模式進(jìn)行市場行銷,銷售渠道不多,銷售人員不足、整體素質(zhì)不高、銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力不強(qiáng),品牌知名度不高。在國外市場上,大部分農(nóng)用水泵企業(yè)通過外貿(mào)公司、邊貿(mào)、國外運(yùn)營商、渠道商等向世界各地行銷,盡管在發(fā)展中國家市場有一定的競爭力,也占據(jù)了不小的出口市場份額,但其品牌影響力幾乎沒有,大部分利潤為渠道商、國外品牌商所瓜分。
“十二五”期間計(jì)劃新增農(nóng)田有效灌溉面積 4000萬畝。業(yè)內(nèi)人士稱,未來我國農(nóng)田水利的建設(shè)重點(diǎn)是泵站改造及節(jié)水改造,預(yù)計(jì)小型潛水電泵的農(nóng)用水泵生產(chǎn)企業(yè)將受益。
相關(guān)新聞
以不銹鋼潛水泵為代表的泵類產(chǎn)品正在帶領(lǐng)整個(gè)泵類行業(yè)不斷的前行
隨著國家不斷的發(fā)展,國民收入的不斷提高。用不銹鋼材料做成的產(chǎn)品因?yàn)槠涫褂脡勖L、不易生銹、干凈衛(wèi)生、綠色環(huán)保等卓越功能已經(jīng)慢慢的走進(jìn)工業(yè)應(yīng)用當(dāng)中,不銹鋼潛水泵就是其中的佼佼者。這些年來更是走進(jìn)千千萬萬的家庭,餐桌,洗浴等場所隨處可見不銹鋼的身影。 隨著市場的急劇增加,不銹鋼潛水泵業(yè)面臨了新的技術(shù)革新。各個(gè)企業(yè)也在競相推出自己殺手锏,不斷提升自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),同時(shí)也走出國門,向世界先進(jìn)國家學(xué)習(xí)他們的技術(shù),和與此相關(guān)的核心生產(chǎn)技術(shù),以此來提高企業(yè)在是市場的上的競爭力。 發(fā)展現(xiàn)狀:不銹鋼潛水泵中包括的不銹鋼潛水排污泵這幾年在市場上面應(yīng)用極為廣泛,因?yàn)槠淠透g,使用壽命長,重量輕,安全衛(wèi)生而受到廣大的用戶的愛戴。而且造價(jià)比起普通的污水泵,因?yàn)槠浜稚饘龠@些年的價(jià)格持續(xù)增長,價(jià)格上面已經(jīng)相差無幾。而使用過后的不銹鋼材料屬于綠色環(huán)保材料,可以實(shí)現(xiàn)100%再回收,所以近幾年已經(jīng)成為不銹鋼耐高溫耐腐蝕潛水泵的佼佼者。尤其是近年對于食品行業(yè)國家提出了更高的要求,不銹鋼材料因?yàn)榘踩l(wèi)生,逐漸走上歷史舞臺,對于硬性要求,以不銹鋼潛水泵為代表的不銹鋼泵類產(chǎn)品開始在食品產(chǎn)品大放異彩。 從目前來看:中國目前的不銹鋼消耗量為人均3.4kg,已經(jīng)是發(fā)展中國家用量的前列,甚至達(dá)到發(fā)達(dá)國家的用量,并且還在每年還在以6.43%的速度遞增。因?yàn)樽陨聿馁|(zhì)的耐熱、耐磨、耐腐蝕等優(yōu)良新能,也已經(jīng)走上石化、礦山、電力等大型產(chǎn)業(yè)的舞臺。這給制造不銹鋼潛水排污泵帶來了新的活力與機(jī)遇,同時(shí)也帶來了一定的挑戰(zhàn),目前制造上面的技術(shù)壁壘,還有待行業(yè)人士用更加專業(yè)的態(tài)度,更科學(xué)的精神來一一解答。 綜上所述:以不銹鋼潛水泵為代表的泵類產(chǎn)品正在帶領(lǐng)整個(gè)泵類行業(yè)不斷的前行,而與此帶動的原材料市場,新型不銹鋼材料的不斷問世。各項(xiàng)專利技術(shù),規(guī)范的不斷提高,都在不斷的帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈向著一個(gè)更高,更加盡然有序的目標(biāo)前行,同時(shí)也期待以不銹鋼污水泵為首的泵類產(chǎn)品走出國門,在世界更大的舞臺上扮演中國制造的驕傲。
①離心泵的設(shè)計(jì)面向市場化設(shè)計(jì)的最終日的是生產(chǎn)出滿足市場需求的產(chǎn)品。但設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品能否滿足預(yù)想的要求,滿足的程度如何,即產(chǎn)品的質(zhì)量和性能如何,主要是在設(shè)計(jì)階段決定的。i殳”產(chǎn)品成奉的75%-80%是在設(shè)計(jì)階段決定,從費(fèi)用的角度來看,設(shè)計(jì)通常是研制一個(gè)產(chǎn)品各個(gè)階段花費(fèi)最少的一個(gè)階段,但從后果來看可能是最昂貴的。市場對泵類產(chǎn)品的需求也I幻多元化、專用化方向發(fā)展,對泵類產(chǎn)品的運(yùn)行可靠性、運(yùn)行經(jīng)擠性、產(chǎn)品壽命等技術(shù)要求越來越高,離心泉類產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度加快,這要求產(chǎn)品的研發(fā)部門跟上市場需求步伐,以最快的速度,開發(fā)出新產(chǎn)品。此外離心泵產(chǎn)晶的外部造型也成了決定其商品性高低的一個(gè)不町忽略的因素。 ?、陔x心泵的設(shè)計(jì)向兩極化力向發(fā)展 日前離心泵一方面向高速、高壓、高揚(yáng)程方向發(fā)展,即向低比轉(zhuǎn)速方向發(fā)展,另一^面向低壓.大流量、低揚(yáng)程方向發(fā)展,即向排灌調(diào)水用軸流式離心泵方向發(fā)展。目前設(shè)計(jì)的低比轉(zhuǎn)速離心泵已經(jīng)逐步能夠提供原來只有容積式泵才能提供的液體高壓,低比轉(zhuǎn)速離心泵由于其流量小、揚(yáng)程高的特點(diǎn)面廣泛地應(yīng)_用于石油化工、制藥和化學(xué)工業(yè)等領(lǐng)域。隨著應(yīng)用領(lǐng)域的需要,低比轉(zhuǎn)速離心泵已向高壓,高效、搿密度參數(shù)方向發(fā)展,其比轉(zhuǎn)速趨向越來越小。然而低比轉(zhuǎn)速離心泵普遍存在糟效率低及小流量工作區(qū)穩(wěn)定性差的問題.如果離心泵的揚(yáng)程-流量特性曲線存在正斜率上升段,當(dāng)離心泉在低于設(shè)計(jì)點(diǎn)工況或最佳效率點(diǎn)的漉量下工作時(shí),就會產(chǎn)生不穩(wěn)定。 ③CAD和CAM技術(shù)的廣泛應(yīng)用使用CAD軟件針對離心泵水力設(shè)計(jì)大量繁雜的計(jì)算和繪型工作,與常規(guī)的設(shè)計(jì)、計(jì)算、繪型和上程圖的繪制方法相比,可以加快設(shè)計(jì)進(jìn)度,縮短{殳計(jì)時(shí)間以及能夠進(jìn)行多方案比較等。CAD技術(shù)還IⅡ以對離心采的葉輪和蝸殼局部參數(shù)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),使用CAD人機(jī)對話模型對水泵參數(shù)進(jìn)行調(diào)整.到目前為止,人們對離心泵內(nèi)流動規(guī)律舯認(rèn)識還很不夠,離心泵的水力設(shè)計(jì)還只能在半理論半經(jīng)驗(yàn)方法的基礎(chǔ)進(jìn)行.